+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

На каких условиях импортер заключает договора поставки с дистрибьюторами

Утверждать, что в системе российского права отсутствует дистрибьюторский договор, - все равно что прятать голову в песок. В практике российского бизнеса он давно занял прочные позиции. При этом, однако, ни судебная практика, ни доктрина пока не выработали четких критериев его квалификации. Более того, имеется небезосновательное мнение, что некоторые права и обязанности сторон по данному договору, хотя и могут исполняться предпринимателями добровольно, остаются без правовой защиты, поскольку не соответствуют российскому гражданскому законодательству.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Схема управления дистрибьютором

Что нужно знать дистрибьютору, требуя эксклюзивных прав или обратного выкупа товара

Утверждать, что в системе российского права отсутствует дистрибьюторский договор, - все равно что прятать голову в песок. В практике российского бизнеса он давно занял прочные позиции.

При этом, однако, ни судебная практика, ни доктрина пока не выработали четких критериев его квалификации. Более того, имеется небезосновательное мнение, что некоторые права и обязанности сторон по данному договору, хотя и могут исполняться предпринимателями добровольно, остаются без правовой защиты, поскольку не соответствуют российскому гражданскому законодательству.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Имплементация дистрибьюторского договора в российское право : автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата юридических наук. В современных условиях развития рыночной экономики, как мировой, так и внутригосударственной, участие иностранных коммерческих организаций в рыночных отношениях и предпринимательской деятельности, в том числе и на территории Российской Федерации, становится более значительным.

Данное участие осуществляется в различных правовых формах, в частности, в виде осуществления инвестиционной деятельности, приобретения доли в капитале российских коммерческих организаций, создания юридического лица по законодательству Российской Федерации и других.

Одной из форм осуществления иностранными коммерческими организациями предпринимательской деятельности, связанной со сделками на товарных рынках, является дистрибьюторский договор. Дистрибьюторский договор не поименован в действующем Гражданском кодексе Российской Федерации [1] и заимствован из различных правовых систем современности.

Исходя из того, что факт заключения непоименованных договоров и их присутствия в экономических отношениях невозможно отрицать, указанные конструкции de facto включены в российскую правовую систему из зарубежных правопорядков.

Актуальность темы диссертационного исследования обусловлена фактическим применением в сфере предпринимательской деятельности в Российской Федерации дистрибьюторского договора и необходимостью определения его правовой природы, а также законодательного регулирования.

Отсутствие консолидированного подхода к дефиниции дистрибьюторского договора в научных разработках влечет возникновение проблем, связанных с квалификацией данного договора в правоприменительной практике.

Прежде всего, это касается кардинально различных позиций судов относительно нормы закона, подлежащей применению к спорным правоотношениям.

На сегодняшний день дистрибьюторский договор квалифицируется в правоприменительной практике по-разному: 1 как договор поставки; 2 как договор поставки с предоставлением услуг по поиску покупателей; 3 как агентский договор; 4 как договор возмездного оказания услуг; 5 как смешанный договор.

Теоретические разработки, изложенные в диссертационном исследовании, способствуют единообразию судебной практики, изменению действующего законодательства в части регулирования дистрибьюторского договора как вида договора, и, возможно, закрепления его в законодательстве в 4 форме принятия федерального закона или внесения соответствующих норм непосредственно в Гражданский кодекс Российской Федерации, внедрению конструкции субдистрибьюторского договора.

В диссертационном исследовании приводится определение дистрибьюторского договора, его характеристика в качестве непоименованного и самостоятельного договора, выявлены отличия дистрибьюторского договора от поименованных гражданско-правовых договоров, нормы о которых применяются к дистрибьюторскому договору в судебной практике.

Принятие отдельного федерального закона в предлагаемом проекте либо внесение изменений непосредственно в Гражданский кодекс Российской Федерации позволит имплементировать в российскую правовую систему дистрибьюторский договор, существующий на сегодняшний день в рамках предпринимательской практики и вне сферы законодательного регулирования.

Степень разработанности темы в научной литературе. Дистрибьюторский договор представляет собой относительно новое явление в юридической теории и предпринимательской практике по сравнению с другими видами договоров например, договором поставки.

В дореволюционный период разработок по данному вопросу не проводилось, поскольку дистрибьюторский договор как таковой не применялся. По мнению автора диссертационного исследования, существующие научные разработки посвящены в большей части изучению дистрибьюторского договора применительно к зарубежному законодательству, особенностям его регулирования Международной торговой палатой, а также его квалификации в качестве смешанного договора.

Вместе с тем, на сегодняшний день научные предложения, касающиеся специфики правовой природы дистрибьюторского договора, в частности, его самостоятельности, обусловленной предметом дистрибьюторского договора, отсутствуют.

Широкий спектр обязанностей, которые выполняет дистрибьютор в рамках дистрибьюторского договора и которые свойственны поименованным договорам, способствует выбору принципалом данного договора для осуществления деятельности по реализации товаров.

Ойгензихт, В. Поздняков, М. В современный период вопросы дистрибьюторского договора в своих работах рассматривают следующие авторы: С. Андреева, А. Бычков, А. Борисова, М. Варданян, Н.

Вилкова, М. Дашян, М. Егорова, В. Маслова, М. Мозгов, С. Николюкин, A. Партин, В. Романова, А. Руденко, Е. Шоломова и другие. Также следует отметить исследования следующих зарубежных авторов: Дж. Богэрта, А. Клэрса, К.

Шмиттгоффа, А. Яусаса и других. Несмотря на изучение дистрибьюторского договора в других научных исследованиях, автор диссертационного исследования выделяет 5 дистрибьюторский договор в качестве самостоятельного вида договора, обладающего особым предметом, спецификой ответственности и требующего отдельного регулирования.

Отсутствие законодательного регулирования дистрибьюторского договора порождает отсутствие единообразной позиции судов по вопросу его квалификации, приводящее к возникновению различных правовых подходов к определению сущности дистрибьюторской деятельности. Таким образом, требуется теоретическое изучение дистрибьюторского договора и обоснование его как совокупности элементов поименованных договоров, что дает возможность его квалификации в дальнейшем в качестве самостоятельного договора.

Диссертационное исследование носит актуальный характер в целях исключения противоречащих друг другу позиций в правоприменительной практике. Объектом настоящего диссертационного исследования являются отношения, складывающиеся между сторонами при заключении, исполнении и расторжении дистрибьюторского договора, сам дистрибьюторский договор как непоименованный договор, который не подлежит квалификации в качестве смешанного, обладающий особым предметом и нуждающийся во включении в российское право путем принятия федерального закона либо внесения соответствующих изменений в Гражданский кодекс Российской Федерации.

Предметом исследования выступают нормы российского и зарубежного законодательства, акты международных организаций, носящие рекомендательный характер и посвященные регулированию дистрибьюторского договора, существующие научные подходы к понятию дистрибьюторского договора и определению его места в системе гражданско-правовых договоров Российской Федерации, материалы правоприменительной практики, а также дистрибьюторские договоры, заключаемые коммерческими организациями в целях реализации товаров.

Целями диссертационного исследования являются определение правовой природы дистрибьюторского договора и его места в системе гражданско-правовых договоров, разработка теоретических положений, позволяющих сформировать единообразный подход к толкованию дистрибьюторского договора в правоприменительной практике, обоснование предложений по совершенствованию законодательства, выявление проблем, связанных с использованием дистрибьюторского договора и предложения по их разрешению.

Методологическую основу настоящего исследования составляют общенаучные и специальные методы, а именно: сравнительно-правовой метод, системный подход, историко-правовой метод, способы толкования норм права и комплексного изучения юридической практики.

Указанные выше методы позволили наиболее глубоко изучить и проанализировать дистрибьюторский договор как правовое явление, а также сформулировать предложения по включению дистрибьюторского договора в российское право.

Теоретическую основу исследования составляют труды в области гражданского, предпринимательского коммерческого и международного частного права Л. Андреевой, М. Бариновой, С. Бахина, М. Богуславского, М. Брагинского, С. Братуся, А. Бушева, Н. Вилковой, В. Витрянского, О. Городова, М. Егоровой, Л.

Ефимовой, О. Иоффе, А. Карапетова, К. Лебедева, Н. Ковалевской, В. Ойгензихта, В. Позднякова, В. Попондопуло, Б.

Пугинского, В. Ровного, М. Розенберга, Ю. Романца, А. Савельева, К. Шмиттгоффа и других авторов. Нормативную базу настоящего диссертационного исследования составили: акты международных организаций рекомендации Международной торговой палаты , Гражданский кодекс Российской Федерации, Федеральный закон от К эмпирической базе настоящего исследования следует отнести материалы опубликованной судебной практики, в частности, постановления и определения Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации по отдельным делам, постановления Пленума и информационные письма 7 Президиума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации, постановления арбитражных судов округов, постановления Суда по интеллектуальным правам, арбитражных апелляционных судов, решения арбитражных судов первой инстанции, а также решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации.

Научная новизна диссертационного исследования нашла свое отражение в основных положениях, выносимых на защиту: 1. Предлагается дефиниция дистрибьюторского договора, в соответствии с которой по дистрибьюторскому договору одна сторона принципал обязуется предоставлять произведенные или закупаемые ею товары другой стороне дистрибьютору , а дистрибьютор обязуется за свой счет и от своего имени осуществлять реализацию указанных товаров, оказывать принципалу согласованные в договоре услуги, выполнять в связи с этим поручения принципала в целях сохранения деловой репутации принципала, а также укрепления его позиций на соответствующем товарном рынке расширение торговой сети, сохранение и или увеличение доли на товарном рынке, информационное обеспечение потребителей товара и т.

Предмет дистрибьюторского договора составляют действия принципала по предоставлению товаров дистрибьютору и действия дистрибьютора по реализации товаров, которые принципал производит или закупает, совокупность действий, являющихся элементами поименованных в действующем гражданском законодательстве договоров договор возмездного оказания услуг, договор хранения, агентский договор, договор поставки и других.

Установлено, что условие о порядке взаимодействия сторон после заключения договора является существенным условием дистрибьюторского договора, включающее в себя договоренность о механизме осуществления поставок, а также степень детализации условий договора в дальнейшем, будут ли сторонами заключаться отдельные договоры и в отношении каких именно обязанностей, а также каким именно образом будет осуществляться 8 взаимодействие между принципалом и дистрибьютором, будет ли представитель дистрибьютора присутствовать на производстве принципала.

Доказано, что вопреки сложившимся в доктрине точкам зрения, условие о территории, условие об эксклюзивности, условие о гарантированном минимуме продаж являются наиболее часто встречающимися в дистрибьюторских договорах, однако, не являются существенными, поскольку отсутствие указанных условий не влечет признание дистрибьюторского договора незаключенным.

В случае отсутствия названных условий в дистрибьюторском договоре дистрибьютор не ограничен территорией реализации товаров, не является эксклюзивным дистрибьютором на территории и не связан объемом продаж или закупок.

Установлено, что дистрибьюторский договор не является договором поставки, агентским договором, договором возмездного оказания услуг, опционным договором, однако, в силу своей правовой природы может содержать в себе элементы названных договоров, при этом перечень таких элементов определяется по усмотрению сторон.

Дистрибьюторский договор может быть как рамочным, так и не рамочным, и зависит данное разделение от степени детализации сторонами условий непосредственно в дистрибьюторском договоре. Дистрибьюторский договор не является рамочным в тех случаях, когда непосредственно во исполнение дистрибьюторского договора стороны могут осуществлять свои права и обязанности и обязательного заключения дополнительных договоров не требуется.

В предлагаемых проектах приводится понятие дистрибьюторского договора, права и обязанности его сторон, особенности заключения, расторжения и ответственности сторон дистрибьюторского договора. Различие дистрибьюторского договора и дилерского договора состоит в материальном предмете отношений: как правило, дилерский договор получил свое распространение и заключается в отношении реализации автомобильного транспорта.

В отношении иных товаров, не относящихся к автомобильному транспорту, предлагается изменение терминологии и использование конструкции дистрибьюторского договора и субдистрибьюторских договоров.

Предлагается определение субдистрибьюторского договора. Во исполнение обязанности реализовывать товар дистрибьютор вправе заключать субдистрибьюторские договоры, в силу которых одна сторона дистрибьютор обязуется предоставлять другой стороне субдистрибьютору товары, закупаемые у третьего лица принципала , а субдистрибьютор обязуется за свой счет и от своего имени осуществлять реализацию указанных товаров, оказывать дистрибьютору согласованные в договоре услуги, выполнять поручения дистрибьютора.

Договор поставки и дистрибьюторский договор

Важно еще до подписания соглашения понять, какое решение больше подходит сторонам в конкретном случае. И так далее. В приложениях к типовому договору излагаются подробно все эти пункты. Такие приложения могут изменяться и дополняться сторонами, если достигнуто взаимное соглашение.

Кто такой дистрибьютор и что такое дистрибьюторский договор? в разных государствах, а последний является еще и монопольным импортером товаров на Как правило, стороны заключают либо дистрибьюторский договор, либо дистрибьюторское соглашение с договором поставки.

Дистрибьюция: сбыт с привилегиями

Необходима примерная форма международного договора с КНДР об эксклюзивной дистрибьюции. Мы - дистрибьютор. Дистрибьютерские договоры не урегулированы гражданским законодательством. В зависимости от того, какие условия в него внесут стороны, он может варьироваться от непоименованного до смешанного. Учитывая, что покупателем является российская организация, то нужно учитывать, что в соответствии с пп. Соответственно, чтобы исключить это, в договоре нужно прямо указать подсудность РФ и то, что применимое право так же РФ. То есть так как речь идет об иностранном контрагенте, то данные сделки подпадают под валютное регулирование. И Ваша организация как резидент - покупатель обязана:. Другой специфики данные договоры не содержат вне зависимости от того, кто является контрагентом. Термины Инкотермс могут быть использованы при поставках товаров для упрощения структуры договора.

О дистрибьюторских договорах

В разд. Между тем для производителя, планирующего привлечь для сбыта собственной продукции дистрибьютора, крайне важно правильно составить дистрибьюторский контракт. Если по тем или иным причинам ему придется судиться с дистрибьютором, он должен, во-первых, быть уверенным в том, что дистрибьюторский договор, регулирующий взаимоотношения сторон, является заключенным, а во-вторых — четко сформулировать свои исковые требования, ссылаясь на соответствующие нормы закона и положения договора. В противном случае эффективно защитить интересы предприятия вряд ли удастся.

Дистрибуция в торговле это весь комплекс логистических процессов, сопровождающих реализацию товара.

Дистрибьюторский договор: характеристика и регулирование

Большинство хозсубъектов в своей деятельности рано или поздно могут столкнуться с одной из самых распространенных правовых конструкций — договором поставки. О юридических аспектах, а также о бухгалтерском и налоговом учете операций по таким договорам мы и поговорим в этом разделе спецвыпуска. Прежде всего остановимся на правовых вопросах. Не важно, будете вы покупателем или поставщиком. Выступая в любой роли, полезно знать, что такое договор поставки и на какие нюансы необходимо обратить внимание, работая с подобными соглашениями.

В чём отличия дилерского и дистрибьюторского договора?

Читать журнал бесплатно. Решение стать дилером определенного бренда обязывает вас как коммерческого директора либо согласиться с большинством условий поставщика, либо отказаться от сотрудничества: существенные условия дилерского договора всегда определяет поставщик. Тем не менее выторговать максимально выгодные коммерческие условия скидки, бонусы, гарантированный рынок сбыта — вполне посильная задача. Для этого воспользуйтесь факультативными условиями контракта, которые зависят от усмотрения сторон. Разберемся, как это сделать.

Поставки продовольственных товаров осуществляются Использование дистрибьюторских договоров соответствует современному уровню оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на . Дистрибьюторский договор, в котором оговаривались общие условия поставки, но не.

В чём отличия дилерского и дистрибьюторского договора?

Быстрая навигация: Каталог статей Иные вопросы Особенности трансграничных дистрибьюторских соглашений и договора торгового представительства Григорьев Т. Увеличение объема продаж, поддержание сбыта продукции, возможность планирования поставок в долгосрочной перспективе представляют собой основные цели и направления конкурентоспособных производителей. В свою очередь, применение трансграничных инструментов посредством взаимодействия с импортерами дистрибьюторами и представителями открывает предприятиям выход на иностранные рынки.

Ваш IP-адрес заблокирован.

Дистрибьюторский договор дистрибьюторское соглашение Дистрибьюторский договор дистрибьюторское соглашение Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание. Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты. Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Ольга Целуйко. Из этой статьи вы узнаете: по каким правилам работают дистрибьюторы-импортеры и в чем заключается специфика дистрибьюторского договора.

Наши российские потребители уже давно привыкли к импортным товарам и они пользуются всегда хорошим спросом. Поэтому профессия дистрибьютора, на самом деле очень востребована. Сегодня мы решили рассказать о том, как на самом деле работают российские дистрибьюторы с иностранными производителями. Об этой сфере не часто говорят, но эта деятельность очень прибыльная и российский рынок нуждается в таких профессионалах. Поговорим сегодня подробно, о тонкостях этой профессии и как начать работать в этой сфере. Вообще первоочередная задача дистрибьютора — это максимальное расширение регионов сбыта какой-либо продукции.

Для продвижения продукции и её сбыта существуют различные программы по улучшению количества продаж, создаются связи с общественностью, опросы для потребителей и другие маркетинговые хитрости. Основанием такой сети занимается дилер, который заключает с производителем сделку и далее самостоятельно от имени производителя занимается продвижением товара, пытаясь подогнать конечный продукт под желания покупателей. Дистрибьютор — это официальный представитель производства, который связывается напрямую с точкой продажи и поставляет туда товар.

Комментарии 7
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. acbreakinda

    Не может и не хочет это разные вещи

  2. serworkpurdu

    Да пошли они. Еще я этим долбоебам на яхты и машины не скидывался.

  3. varoto

    Тарас я вам дам один совет! Уважайте себя больше не называйтесь Тарасом а добавляйте Ваше отчество. У людей будет больше уважения и Вас немножко поднимет.

  4. Анисим

    Сколько возмущения в коментариях.Это только потому что вас это никогда не коснулось!Просмотрите хотя бы нелепейшие ролики в ютубе,чем и какими унижениями может обернуться ваш конфликт

  5. tepdofi

    4. Если ети 3 пункта выполнены, то 50/50 что Ваш старый котел начнет потреблять чуть ли не в 2 раза меньше, но речь идет о котлах которые на сегодня не старше 13-15 лет от первого пуска. Котлы постарше или советского производства морально устаревшие, в основном их тоже надо будет заменить.

  6. oxtega

    По делу основатель ничего не сказал (не занимайтесь. не смог придумать, а ведь рекомендации есть, пусть и без гарантий (их нет). Пиар д.б. основан на содержании.

  7. Эльвира

    Совет профессионала должен быть один и конкретный: УЁБЫВАЙТЕ ИЗ ЭТОЙ СТРАНЫ!